Продаем квартиру без помощи риэлтора – полезные рекомендации и пошаговая инструкция

Самостоятельная продажа квартиры – процесс сложный и хлопотный, а многие считают, что такой эксперимент в наше время просто опасен. Действительно, вам придется столкнуться с массой нюансов, но для внимательного и ответственного человека нет ничего невозможного. Главное, подойдите к вопросу серьезно. А мы поможем вам полезной инструкцией по продаже квартиры без риэлтора. А как итог: вы продадите квартиру, экономите деньги и максимально себя обезопасите.

Определяемся с ценой – изучаем рынок

Правильно заявленная цена на вашу недвижимость – гарантия того, что продажа не затянется на долгие годы, а вы не потеряете своей выгоды. Ознакомьтесь с ценами на подобное жилье в своем районе, при этом знайте, отчего зависит цена:

• Этажность – наиболее дорогие квартиры расположены на средних этажах дома.
• Материал, из которого построен дом.
• Сколько лет постройке.
• Инфраструктура: приближенность школ, магазинов, больниц, метро и т.д.
• Ремонт: важная составляющая цены. Чем лучше качество отделки и внутренних сетей, тем выше может быть стоимость квартиры.

Конечно, не стоит полагать, что все аналогичное жилье стоит одинаково, но примерную цену вы узнаете. Важный нюанс: чтобы «не продешевить», всегда закладывайте в цену несколько сотен долларов для торга. Тогда у вас будет возможность уступить. Не забывайте постоянно мониторить рынок и следить за его тенденцией: если цены упали, придется их снижать или, наоборот, повышать. Не стоит пренебрегать этими мероприятиями – рискуете сильно затянуть процесс или продешевить при продаже.

Реклама – «продвигаем» свою недвижимость правильно!

Выгодная продажа напрямую зависит от активной рекламы! Подготовьте качественные фотографии квартиры: разные ракурсы, все комнаты, кухня и даже санузел. Постарайтесь подчеркнуть достоинства, даже с помощью мебели. Фотографируйте так, чтобы клиент сразу смог составить представление обо всей квартире.

Помните, визуальная привлекательность объекта в разы повысит количество звонков от покупателей.

Изучите самые популярные сайты по продаже недвижимости в городе и размещайте объявления. Следите за тем, чтобы ваша информация оставалась актуальной постоянно (обновления). Указывайте всю важную информацию и цену. Обязательно оговоритесь о торге.

Неплохо будет подать объявления и в местные газеты. Весьма эффективна реклама на радио и даже в простых листовках, расклеенных в городе.

Выгода продажи без посредников

Подготавливаем квартиру

Практика показывает, что покупатели готовы сделать капитальный ремонт в приобретенной квартире, поэтому смысла кардинально менять ее облик у продавца нет. Но вот позаботится о привлекательном виде все-таки необходимо: косметический ремонт значительно ускорит продажу. Никаких обветшалых обоев и осыпающегося потолка! Заранее закажите такие документы:

• Кадастровый паспорт. Помните, что его получение/обновление может занять около 3 недель — об этом читайте здесь.
• Узаконьте все перепланировки.
• Получите согласие супруга.
• Займитесь выпиской всех проживающих, особенно это важно сделать при наличии у вас несовершеннолетних детей. Такой процесс может занять до 1 месяца.
• Возьмите справку об отсутствии задолженности по коммунальным услугам.

Какие документы для продажи квартиры необходимы вы можете узнать из нашей предыдущей статьи.

[gview file=»https://law-education.ru/wp-content/uploads/2015/01/tipovoy-dogovor-kupli-prodazhi-kvartiry.doc»]

Демонстрируем товар «лицом»

Как ни парадоксально, но правильно подготовить  квартиру к просмотрам покупателей нереально. И дело вот в чем: человек заранее знает, что ищет и на это обращает внимание. Правильная тактика: человек спрашивает – вы правдиво отвечаете. Оперируйте цифрами: во сколько вам обошлась замена труб или окон, сколько стоят двери и встроенная техника, когда проводили ремонт и т.д.

Так человек поймет, что вы не готовы за бесценок отдать свою квартиру. Но если торг все же назрел, не стоит сразу соглашаться на понижение цены. Уточните, что у вас еще есть предложения и вы знаете цену этой квартиры, не хватайтесь за первого же клиента.

Предварительные договоренности – оформляем задаток

Вы нашли реального покупателя, и настало время договориться обо всех важных нюансах. Как же себя обезопасить и не потерять потенциального клиента? Единственное правильное решение — оформить задаток за квартиру.

И тут мы подошли к самому важному. Законодатель говорит: задаток является гарантией выполнения уже подписанного договора, но его у вас пока еще нет! Так что забываем о слове «задаток» и нигде в документах его не упоминаем, так как при обращении в суд вам откажут в его возмещении. Лучше оформить предварительный договор, где использовать такие категории, как «гарантийная сумма», «аванс», «обеспечительная сумма» за квартиру. При этом лучше прописать неустойки за невыполнения обязательств.

На данном этапе обязательно пропишите, когда квартира будет освобождена прежними жильцами.

Взаиморасчеты – важный этап сделки

Вы подошли к нотариальному оформлению сделки, и теперь осталось сделать последний шаг – получить деньги за квартиру. Существуют разные подходы:

• У нотариуса из рук в руки. При этом потребуйте обязательно проверить купюры на подлинности (в конторах есть специальная техника).
• Можно перевести средства на личный счет покупателя, предоставив подтверждение.
• Банковская ячейка. Считается самым надежным «гарантом» чистой сделки. И вот почему: после проверки купюр их закладывают на хранение в присутствии покупателя, продавца и работника банка. Ключ находится на сбережении в финансовом учреждении. А вот получить свои деньги вы сможете только после того, как договор купли-продажи будет зарегистрирован.

Как видите, каждый человек может самостоятельно продать свое жилье, и для этого не всегда нужна помощь риэлтора. Будьте предельно внимательны и обязательно обращайте внимание на документы покупателей, чтобы в будущем избежать неприятностей и оградить себя от мошенников.